L’emergere del GTM Engineer: come l’AI sta trasformando il mercato del lavoro

Negli ultimi due anni, il panorama lavorativo ha visto l’emergere di una nuova figura professionale: il GTM engineer. Questa figura, che combina intelligenza artificiale e automazione, è in grado di costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano un numero maggiore di persone e processi manuali. L’evoluzione delle tecnologie ha spinto le aziende a ripensare sia le loro strategie tecnologiche sia i profili professionali necessari per gestire i sistemi alla base della crescita commerciale.

Il ruolo del GTM Engineer

Definito per la prima volta da Clay nel 2023, il GTM engineer è colui che costruisce workflow di revenue automatizzati, sostituendo le singole attività manuali con processi ripetibili e scalabili. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro al mese per questa figura, con aperture in aziende innovative come Cursor, Lovable e Webflow.

Automazione e intelligenza artificiale nel GTM

Il GTM engineering sfrutta l’intelligenza artificiale, i dati e l’automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati e la qualificazione dei lead in processi ottimizzati. Questo cambiamento offre ai fondatori e ai responsabili GTM una scelta strategica cruciale: investire in ulteriori risorse umane per gestire processi esistenti o costruire sistemi che consentano al personale attuale di operare in modo più efficiente.

Clay: pioniera nel settore

Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato il suo percorso con un semplice foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per team GTM, permettendo l’accesso ai dati e l’esecuzione di workflow agentici. Il suo agente, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.

Crescita e investimenti

Clay ha registrato una crescita esponenziale, raggiungendo un fatturato ricorrente annuo di 100 milioni di dollari. Recentemente, l’azienda ha annunciato un Series D da 115 milioni di dollari, portando la sua valutazione a 7,1 miliardi di dollari. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.

Un evento da non perdere: Disrupt 2026

Il 13 ottobre 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione al Disrupt 2026 dal titolo “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”. L’evento, che si svolgerà al Moscone West di San Francisco, prevede oltre 200 sessioni, roundtable e break-out, con più di 10.000 partecipanti attesi e circa 300 startup espositrici.

Questa nuova figura professionale rappresenta un’opportunità significativa per le aziende che desiderano ottimizzare i loro processi di go-to-market e sfruttare al meglio le potenzialità dell’intelligenza artificiale.